Trabaja como representante médico

El trabajo del representante médico es en la intersección de la medicina y las ventas. La tarea del representante médico -anuncia medicamentos ofrecidos por la compañía farmacéutica que los produce. El asunto es que la publicidad de algunos preparativos médicos está limitada legislativamente. Por lo tanto, el representante médico promueve medicamentos entre posibles implementadores (farmacéuticos y médicos de instituciones médicas), habla sobre sus ventajas, aconseja sobre el uso de medicamentos.

En la mayoría de los casos, el trabajo del representante médico requiere que el solicitante educación de perfil - los empleadores prefieren contratar graduadosuniversidades médicas y farmacéuticas. Pero algunos conocimientos médicos especializados generalmente no son suficientes. Antes de comenzar a trabajar, los futuros representantes médicos están capacitados. A los médicos se les enseña la habilidad de las ventas en seminarios y entrenamientos especiales, por lo que el conocimiento del perfil se complementa con las habilidades del gerente de ventas.

¿Cuál es la responsabilidad del representante médico? Depende de la dirección específica de la mismaactividades (el trabajo de un representante médico se puede dividir en trabajo con farmacias, trabajo con instituciones médicas y preventivas, trabajo con clientes clave, etc.). Si hablar en general, el representante médico es responsable de la promoción de medicamentos en el mercado. Él aconseja a los médicos y trabajadores de farmacia sobre las características y los beneficios del medicamento que él está promoviendo. Sus responsabilidades también incluyen encontrar y cooperar con socios comerciales, monitorear el mercado y la competencia, organizar eventos promocionales, monitorear la disponibilidad y venta de medicamentos en las farmacias.

Qué conocimiento, habilidades y habilidades El solicitante debe poseer, si se siente atraído portrabajar como un representante médico? En primer lugar, esto es conocimiento médico, preferiblemente perfil (es decir, vender un medicamento para el sistema cardiovascular probablemente lleve a un cardiólogo). A veces, la educación médica no se considera una prioridad, pero generalmente es más fácil enseñar a un médico a vender que dar al vendedor conocimientos médicos. Después de todo, el representante médico trabaja con los médicos, y si quiere ganarse su confianza, debe conocer a la mayoría de ellos.

Además, se requiere un representante médico para conocimiento de los fundamentos de la gestión y el marketing, comprensión de los detalles del mercado, principiosfijación de precios. El representante médico debe poder realizar campañas publicitarias, negociar con los clientes y organizarlos para ellos. Como cualquier "vendedor", el representante médico debe ser sociable, activo, responsable, flexible, persistente, puntual, abierto y resistente al estrés. Si la compañía farmacéutica proporciona transporte oficial al representante médico, se le puede requerir que tenga una licencia de conducir.

El trabajo del representante médico tiene ventajas y desventajas. La ventaja más importante de trabajar en el negocio farmacéutico - esto es salario y bonificaciones. Trabajando en el campo de los negocios, un graduado de un colegio médico recibirá más que si fue a trabajar en una institución médica pública. El salario a menudo se complementa con el pago de un porcentaje de las ventas, la provisión de un teléfono comercial y el pago de las comunicaciones móviles, el pago de viajes en transporte público o la provisión de un automóvil de la empresa.

Pero esta profesión tiene su propio desventajas. A menudo los clientes de un representante médico(médicos y farmacéuticos) lo tratan con recelo, creyendo que fue a trabajar en este campo, porque el doctor es inútil de su parte. Además, algunos médicos (especialmente representantes de la generación anterior) no confían en los productos médicos novedosos y prefieren tratar "a la vieja usanza". Además, el trabajo de un representante médico, como cualquier otro trabajo relacionado con las ventas y la comunicación con las personas, es el estrés diario.

Puede pensar que el trabajo de un representante médico es completamente inútil. De hecho, esto no es así - el crecimiento de la carrera en el campo de las ventas farmacéuticas es bastante posible. Al centrarse en las ventas, puede obteneraumentar a un representante médico senior, y luego - al gerente regional. Prestando más atención al ámbito del marketing, uno puede tomar la posición del gerente de producto (su tarea es ser responsable de introducir un grupo de preparaciones de un determinado productor en el mercado). Los médicos profesionales que quieren "entrar en la ciencia" pueden realizar trabajos científicos y analíticos: realizar ensayos clínicos de medicamentos, escribir artículos científicos, etc.