Cómo establecer contactos comerciales

Es importante recordar que no puede "cambiar a un régimen de redes empresariales", siempre debe estar en él. Cada segundo, recuerda que todas las personas que te rodean son tus posibles conexiones comerciales. A veces una coincidenciase convierte en un conocido extremadamente útil. Por supuesto, esto no significa que sea necesario tratar inmediatamente de descubrir de cada nuevo conocido toda la historia interna. Sé afable y sociable, a menudo esto es suficiente.

Recuerde el viejo eslogan publicitario "La imagen no es nada,la sed es todo "? Entonces, si lo recuerdas, olvídalo. La imagen de una persona de negocios es de gran importancia para establecer contactos comerciales. Puede conocer a una persona útil en una fiesta o incluso en una cola en una clínica: cualquier cosa en la vida sucede. Y sería una tontería perder la oportunidad porque en ese momento no se veía muy limpio. No decimos que tenga que caminar con traje de negocios en modo 24/7. Solo fíjese usted mismo: la preparación y precisión banales pueden serle útiles, ya que se encuentran en la ropa.

Sin embargo, la apariencia solo produce la primera impresión, el mayor éxito de la comunicación depende de su habilidades de comunicación empresarial y cualidades personales. Por lo tanto, prepárese para el hecho de que por un tiempo tendrá que gastar en barajar mutuamente y hablar sobre el clima. Sé amable y abierto.

Sonrisa la sonrisa abre muchas puertas. Aquí hay solo una sonrisa artificialsi lo ayudará a establecer contactos comerciales. Trate de hacerlo sincero (y una sonrisa sincera, como usted sabe, es visible no solo en los labios, sino también en los ojos).

¿Qué más le gusta a la gente en los interlocutores? Sinceridad, confianza en uno mismo (que no debe confundirse con la confianza en uno mismo), sin miedo a expresar el propio punto de vista (naturalmente, en la forma correcta, sin imponerlo a nadie).

En un esfuerzo por establecer contactos comerciales útiles, es importante no exagerar: No es necesario que demuestre con franqueza el deseo de beneficiarse de una persona. No trates de tomar inmediatamente el "toro por los cuernos": incluso si el interlocutor entiende perfectamente bien por qué realmente le habló, esto no significa que deba ponerse inmediatamente en marcha. Es como en una relación: incluso si ambos saben que la reunión terminará en sexo, esto no es una excusa para ir inmediatamente al "plato principal", sin pasar por el cine / restaurante / camina bajo las estrellas.

Habiendo alcanzado su objetivo, no interrumpa la conversación abruptamente: su interlocutor puede sentir comoutilizado, y perderá un nuevo contacto comercial, sin tener tiempo para iniciarlo. La conversación debe concluirse con una nota positiva, deje que el interlocutor comprenda que fue agradable para usted comunicarse con él.

Pero no es suficiente hacer contactos comerciales, también es necesario que los respalde. ¿Por qué recopilar números de teléfono de personas potencialmente útiles y luego no usarlas? Asegúrese de sistematizar la información de contacto (números de teléfono, direcciones de correo electrónico, etc.) y siempre mantenlo a mano. No confíe en las tarjetas de visita: tienen la propiedad de perderse, para realizar copias de seguridad, transferir contactos a su teléfono móvil o computadora (o mejor, tanto allí como allí).

Las personas establecen contactos comerciales para beneficio mutuo. Por lo tanto, prepárese no solo para recibir ayuda, sino también para proporcionarla. Por lo tanto, expresas tu gratitud yno dejes que tu cooperación productiva se detenga. Mantente constantemente en contacto: incluso si en esta etapa no necesitas nada de estas personas, de vez en cuando contáctate con ellos para saber cómo es su negocio. Simplemente no lo hagas muy a menudo, para no parecer entrometido.

Los contactos comerciales son una de las claves para el éxito de su negocio. Entonces eso No olvide forjar enlaces: nunca se sabe a qué se puede convertir este o aquel conocido, y es mejor aprovechar la oportunidad que perderse.