¿Dónde y cómo encontrar clientes?

Es una tontería salir de la oficina, equiparlo con equipo, plantar algunos empleados y esperar a que los clientes acudan a usted. Nadie te conoce, nadie se enteró de ti, entonces ¿de dónde vienen los clientes? (Nosotros, por supuesto, no consideramos la opción cuando, mientras deja el empleador, atraía a algunos clientes hacia usted). Por lo tanto, al principio tendrá que buscar clientes, para que luego lo busquen.

Hay varias formas de buscar clientes. Uno de ellos se llama americano. Necesitas hacer una lista de tus parientes, amigos, amigos, ex colegas, compañeros de clase, compañeros de clase, etc. (bueno, las redes sociales lo hacen bastante fácil). Y luego Siéntese y comience a llamarlos metódicamente, informándole que ha abierto su propio negocio.

Y no necesitas "tirar" sobre ellos estoinformación sin preparación. Primero, hablen, pregunten cómo hacen las cosas, escuchen y luego, como si dicho sea de paso, mencionen: "¡Y aquí descubrí mi compañía!". Incluso si no necesitan sus productos o servicios, tienen conocidos que solo necesitan lo que puedes ofrecerles. "Radio Sarafanne" puede ser una buena forma de encontrar clientes.

Sin embargo, tenga en cuenta que los amigos pueden para exigirle grandes descuentos o, en general, solicitará que los haya ayudado sin cargo Por un conocido. No ceda: es su negocio, en el que gana dinero. Si "doblas" demasiado, puedes sentarte sobre tu cuello. Por supuesto, puede hacer un pequeño descuento, pero no más.

Pero no puede encontrar clientes exclusivamente a través de amigos, es mejor combinar varias formas de búsqueda. No se olvide de esta forma tradicional de atraer clientes, como publicidad. La publicidad no es para nada llamada el motor del comercio: esLa efectividad para atraer clientes está fuera de toda duda. Solo es mejor atraer a los profesionales a la publicidad de su negocio, porque anotar e imprimir en los anuncios de la impresora a color difícilmente pueden interesar a nadie.

También puedes buscar clientes usando su sitio - más precisamente, encontrarán su sitio. Solo hacer un sitio web y publicarlo en Internet no es suficiente. Que la gente lo encuentre, debería ocupar posiciones altas en los motores de búsqueda. Y para esto, tendrá que ordenar la promoción y promoción del sitio, para lo cual, nuevamente, tendrá que pagar. Y tenga en cuenta que los resultados de la promoción serán visibles no en unos días o incluso semanas, sino al menos en un par de meses.

Sin embargo, el propio sitio web no es la única forma de buscar clientes a través de Internet. Sus clientes potenciales viven en redes sociales, en sitios, foros y comunidades relacionadas con el ámbito de su negocio. Simplemente no "spam" sin pensar en donde seasolo es posible Darse de baja solo en un tema especialmente diseñado para este tema, por ejemplo, donde la persona simplemente busca los productos y servicios que ofrece.

Nuevamente, la promoción específica de su negocio en las redes sociales requerirá mucho tiempo y esfuerzo, pero puede ayudar a encontrar clientes. En las redes sociales, una vez más, el efecto del "boca a boca" puede funcionar: alguien publicó información sobre usted en su muro, sus amigos lo volvieron a contar, y alguien de amigos o amigos se interesó y llamó.

También puedes buscar clientes con socios. Es posible ofrecer asociaciones a empresas yOrganizaciones que trabajan con su audiencia potencial, pero que no son sus competidores directos. Por ejemplo, si vende calzado deportivo, puede negociar una asociación con un gimnasio. Por ejemplo, le da a los entrenadores de forma gratuita o con descuento, y lo recomiendan a los clientes.

Al principio, tendrá que buscar clientes combinando todos los métodos posibles. Y cuando los encuentres (o te encuentren), tu tarea será mantenerlos. Porque, en primer lugar, los clientes habituales suelen aportar buenos ingresos a la empresa. Y en segundo lugar, seguramente lo recomendarán a sus amigos, y su base de clientes se expandirá.