¿Cómo demostrar tu opinión?
Posibilidad de demostrar tu opinión - una calidad comercial muy importante. Después de todo, en todo tipo de negociaciones, no solo debe escuchar atentamente y hacer preguntas, sino también defender sus creencias. La forma correcta de demostrar su opinión no es el deseo de confundir al entrevistado y señalarle su incompetencia en algo, sino la solución de un asunto comercial importante.
La psicología de la comunicación sugiere que la forma más efectiva de convencer a alguien es, primero que nada, estar de acuerdo con su opinión. Acordar con una persona no significa aceptarsu punto de vista, pero este es el comienzo de la conversación. ¿Discutirás con un hombre que está de acuerdo contigo? Apenas Con él no puedes discutir, porque él nuevamente está de acuerdo contigo. Y si no hay resistencia, no hay otra opinión, entonces no hay argumento.
Tan pronto como empiezas a resistir, a decir algo completamente diferente de la opinión del interlocutor, el argumento se enciende de nuevo. A en una disputa, una persona no toma el punto de vista de otra persona, ya sea tres veces más correcto que el suyo. Por lo tanto, solo necesitará confirmar la corrección de la persona, y él estará listo para escuchar y aceptar sus argumentos y la presentación de la situación. La frase: "Tienes razón, todo es así, y me gustaría agregar ...", donde la primera parte sirve como un archivo adjunto, y la segunda, al decir tu punto de vista, es el mejor comienzo para ello.
Para demostrar su opinión "sin dolor" para los demás, no se apresure a diseñarla. Es necesario escuchar los argumentos de la pareja, yluego traiga la suya. ¿Pero cómo evaluar correctamente cuáles de los argumentos son fuertes y cuáles no son dignos de atención? Hay varios criterios para evaluar argumentos.
Por ejemplo, xLos argumentos deben basarse en hechos. Por lo tanto, de la lista de sus argumentos a la vez es posibleExcluya aquellos que no puede respaldar con datos reales. Sus argumentos deberían ser más relevantes para el caso. Si no es así, deséchelos. Tus argumentos deberían ser relevantes para tus oponentes, por lo que debes saber de antemano cuánto pueden ser interesantes y oportunos para ellos.
Prueba en su discurso use conceptos simples, claros y precisos. Sea correcto en relación con el interlocutor -reconozca abierta e inmediatamente la corrección del socio, si tiene razón, continúe operando solo con los argumentos y conceptos que ya haya tomado el oponente. En cualquier caso, es importante mantener la calma y el tono educado, incluso si los argumentos de la pareja parecen completamente irreales.
Tenga en cuenta las características personales y profesionales de su interlocutor, vincula tu razonamiento con sus metas y motivaciones. Intenta evitar enumerar los hechos,mostrar mejor sus ventajas, explicando con un ejemplo concreto. No utilice términos complejos e incomprensibles en una conversación, mientras más accesible sea, más rápido podrá encontrar un idioma común.
Para comunicarse bien con el interlocutor, trata de lograr su ubicación, porque estás resolviendo una pregunta común, aquíintereses de ambas partes están involucrados. Si no está de acuerdo con usted por un tiempo prolongado, pero su visión del problema no está satisfecha con sus intereses, trate de seguirla paso a paso con la solución del problema y lleve gradualmente al compañero a conclusiones opuestas. Si tiene un compañero altamente intelectual, entonces, en una conversación con él, puede indicar honesta y audazmente tanto las fortalezas como las debilidades de lo que está ofreciendo. Por lo tanto, te verás más que digno y mereces su confianza.
Recuerda eso todos tienen derecho a su opinión, y el hecho de que difiere del tuyo no significa que sea incorrecto.
