¿Cómo negociar?

Antes de comenzar a negociar, debepiensa a cuál de los principales tipos se relacionan. Por lo tanto, hay negociaciones posicionales, cuando cada una de las partes contratantes solo busca su propio beneficio, así como negociaciones integrales, cuyo principal objetivo es lograr resultados mutuamente beneficiosos. Modelo de comportamiento en cada uno de estos casos debe ser fundamentalmente diferente.

Negociaciones posicionales - esto, figurativamente hablando, tira y afloja. Un ejemplo típico de tales negociaciones es la conclusión de una transacción sobre compra / venta. El vendedor "carga el precio", y la tarea del comprador es obtener el máximo descuento posible.

Entonces, de qué lado en las negociaciones posicionales no ha hablado, estos consejos estarán en lo correcto para ayudarlo a negociar:

• No informe a la otra parte sobre sus motivosintereses y posibles limitaciones, pero al mismo tiempo, la segunda parte debe tratar de obtener dicha información;


• Desde el comienzo, debe establecerse el tono de las negociaciones, la posición más ventajosa para uno mismo, y la información disponible sobre la otra parte se debe usar para formar una propuesta de precio;


• durante las negociaciones, de ninguna manera No puedes ser grosero., impaciencia, de lo contrario las negociaciones terminarán no de la mejor manera;


• No sucumbas a la persuasión, pero también para descansar ya que un animal conocido tampoco lo vale: debes ser flexible y corregir tus propuestas a tiempo;


• no intente manipular al interlocutor y No puede sucumbir a los intentos de manipulación, la honestidad es importante en las negociaciones.

En contraste con posicional, negociaciones integrales están dirigidas a la cooperación a largo plazo y la asociación, y por lo tanto la línea de conducta en este caso debe construirse de manera diferente. Por lo tanto, si no sabe cómo negociar un tipo integral, estos consejos le serán útiles:

• debería ser informar abiertamente a la otra parte sobre la motivación de la transacción, intereses propios en esta transacción y posibles limitaciones de oportunidades;


• debería ser aprender tanto como sea posible sobre el estado de la otra parte y sobre la base de la información obtenida, intente encontrar una solución que satisfaga a ambas partes;


• no apresures con la conclusión de la transacción, porque las partes deben llegar a una decisión que sea mutuamente beneficiosa; en este caso, el tiempo dedicado a la elaboración de la decisión se pagará cien veces más.

Además de los descritos anteriormente, también hay reglas generales de negociaciones comerciales - siguiendo estas reglas, podrá sustancialmenteaumenta tus posibilidades de éxito Por ejemplo, una de las reglas es: no tengas miedo de tomar la iniciativa. Debe ponerse en contacto con la otra parte y concertar una cita.

Si hay tal oportunidad, negociar mejor en un territorio "extranjero". Esto te permitirá aprender más sobre el otrolado, y su oponente - se sienta más cómodo. La familiaridad excesiva, así como un "semioficial" exagerado, no es la solución más exitosa para las negociaciones. Lo mejor es seguir un tono de negocios tranquilo.

En el mundo de los negocios de Japón, hay uno interesanteuna regla tácita: para expresar su respeto a un socio o cliente, debe regañarse a usted mismo y a su empresa. Hasta ahora, por supuesto, no vayas, pero aquí de una manera discreta para expresar su respeto por el socio negociador: es necesario.

Al comienzo de su discurso o discurso, debe intentar suavizar la tensión mutua. Para hacer esto, puede comenzar describiendo el trato como un intento de cooperación mutuamente beneficiosa. La próxima vez Vale la pena discutir la agendapara asegurarse de que todos los negociadores estén debidamente informados.

En general, el éxito de las negociaciones depende del estado de ánimo de cada parte. Por ejemplo, en algunos casos, una de las partes puede ser demasiado agresiva, mientras que en otros, por el contrario, no debe mostrar ninguna iniciativa y estar de acuerdo en todo. Por lo tanto, siempre es necesario ajustar su línea de conducta durante las negociaciones comerciales, seleccionando la opción, que en las circunstancias parece ser óptima.